شاید کمی عجیب باشد ! اما حتی زمان صحبت راجب قیمت هم مهم می باشد .
اگر زمان اشتباه صحبت راجب قیمت را شروع کنیم ممکن است پروژه را ازدست بدیم !
به طور کلی می توان شرایط را به دو دسته تقسیم کرد :
- مشتری ما یک کسب و کار کوچک دارد
- مشتری ما یک کسب و کار بزرگ دارد
مورد اول / در زمان مصاحبه با بیزنس های کوچک زودتر به سراغ بحث بودجه و قیمت بروید . دلیلش هم این است که شاید محدودیت بودجه آن ها شما را از دامه همکاری با آن ها منصرف کند . پس بهتر است قبل از اینکه بحث عمیقی راجع به پروژه شکل بگیرد از این موضوع مطلع شوید .
علاوه بر این اگر بتوانید میزان بودجه بیزنس های کوچک را زودتر بفهمید . به شما کمک می کند در ادامه مذاکرات روی چه موضوعاتی بیشتر مانور دهید که می دانید با بودجه آن ها هم خوانی دارد . فراموش نکنید که شما حق دارید به ازای کاری که انجام می دهید دستمزد متناسب با آن را دریافت کنید پس سعی کنید خدماتتان با بودجه مشتری تان هم خوانی داشته باشد.
مورد دوم / مشتری های بزرگ
در زمان صحبت با بیزنس های بزرگ به هیچ عنوان ابتدا سراغ قیمت و یا بودجه نروید .چرا که این کار می تواند منجر شود این کار یا پروژه را از دست دهید . اگر زودتر سراغ قیمت بروید ممکن است به چشم آن بیزنس غیر حرفه ای به نظر می رسد و علاقه خود را نسبت به همکاری با شما از دست بدهد .
اما مهمتر از آن اگر بحث در رابطه با قیمت پروژه را به اواخر مذاکره موکول کنید و بتوانید قیمت متناسب با آن را در نظر بگیرید . با به زبان عامیانه قیمت پرتی ندهید که موجب خنده مشتری شد .
طراحان تازه‌کار از همون اول دلشون می‌خواد بدونن قیمت پروژه چقدره و به طرز عجیبی انقدر خجالت می‌کشن که بپرسن که بعضی وقت‌ها پروژه رو تا وسط اجرا هم کردن ولی نمی‌دونن قراره چقدر دست مزد بگیرن.
قبل از شروع اجرای پروژه شما و مشتری شما باید دقیقا بدونید که پروژه چقدر هزینه خواهد داشت و پیش‌پرداخت هم پرداخته شده باشه!
اما در زمان مذاکره چه زمانی بهتره صحبت قیمت پروژه رو به میان بکشیم؟ در این پست به این سوال جواب دادم تا تصویر کلی از شرایطی که در مذاکره وجود داره براتون ساخته بشه.
- ۹۸/۱۱/۲۲